アボカドモデルの真実: Sns時代を象徴する新世代インフルエンサーの光と影

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アボカドモデルの収益モデルは多層的だ。最も基本的なのがPR案件。企業から商品やサービスの紹介依頼を受け、自身のアカウントで投稿する。フォロワー10万人規模で1投稿あたり10万円〜30万円、100万人規模になると100万円〜300万円が相場とされる。

しかし本当に稼いでいるのはアフィリエイト収入だ。

美容液やサプリメント、ファッションアイテムのリンクから購入が発生すると、売上の10%〜30%が報酬となる。月間1000万円以上の流通を生み出すトップアボカドモデルも存在する。あるコスメブランドの担当者は匿名を条件にこう語る。「テレビCMより費用対効果が10倍高い。彼女たちの投稿一つで在庫が完売することもある」。

さらに自社ブランドの立ち上げも収益の柱だ。アパレル、コスメ、アクセサリーなど、自身の名前やキャラクターを冠した商品を展開。製造はOEMメーカーに委託し、販売はECサイトで完結させる。初期投資を抑えながら高い利益率を確保できるビジネスモデルとして注目されている。2023年にはアボカドモデル発のブランドが年商5億円を超える事例も報告された。